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《文嘉煊 - 渗透寂寞 EPMP3下载》剧情介绍：幸福直通车线上商城但在方源这样的有心人耳中却是最明确不过的信息文嘉煊 - 渗透寂寞 EPMP3下载只留下一股意志而已360商业产物投放指南与产物策略2021-10-10 09:48·科技园广告部前言：360作为国内搜索引擎第二大厂商与其他竞争对手相比商业产物策略更扎实、发展更稳健360的商业产物包括传统的搜索关键词广告、整合了Media V旗下的聚效DSP、基于8亿安装量的360手机助手平台打造的360应用推广产物形成了从关键词广告、展示广告再到移动广告的营销产物矩阵九枝兰邀请到360公司中小体系商业运营部总监权惠为大家独家分享360商业产物投放指南包括各个产物的特质、适合投放的行业、代理商体系等非常有价值的内容问： 360与百度、搜狗、神马这三家搜索引擎相比在产物设计、运营推广、用户价值等方面有何异同?答：搜索引擎推广厂商经过数年的发展在产物架构设计、运营等方面各家相差不大但是360在安全核心和用户价值方面有着自己任性的坚守是一家有情怀的公司：首先 360专注用户至上用户虐我千百变我待用户如初恋这句话在360不是只贴在公司文化墙上而是践行在每一位员工的行为里每次发生公司利益和用户利益有重大冲突的事件时大家激烈辩论、拍桌子、再碰撞和反思最后都以对用户利益的坚守作为决策结果这些都一点一点地把用户至上的理念深深植入了360的骨髓中360推广产物以成就公司为目标事实上也是成就了大批的广告主才有360公司的长远发展360搜索推广就是从保护合法广告主的角度对公司主资质、物料的严格动态审核让那些恶意竞争者无处遁形为合法公司创造了良性竞争环境第二360坚守安全核心为公司和网民保驾护航现今互联网已经深度植入个人生活和公司经营活动中互联网安全问题也变得非常严峻恶性伤害事件时有发生公司和个人的财产、信息安全等都受到巨大的网络威胁以安全起家的360在搜索推广产物、APP推广产物、展示广告产物上利用强大的安全技术对广告主的网站提供从检测、防护到攻击拦截的一系列保护对APP产物有加固宝和捉虫猎手等产物对公司信息、财产进行全方位的安全服务在业内360推广各个产物都承诺推广赔付和网购先陪这极大地保护了公司和网民的利益也充分显示了360对安全能力的自信第三360搜索推广不是一个单纯的竞价搜索引擎360搜索推广排序规则在质量度方面的高权重彰显了360对用户良好体验的坚守和对打造良好公司竞争环境的持续追求质量度低就意味着用户的认可度低或者不认可这时候哪怕广告主的出价再高也无法得到展示搜索排名顺序实际上是质量度和出价共同作用的结果而360的质量度权重在业界是最高的问：发展至今360的商业产物发展历史是怎样的推出了哪些新的商业产物应对越来越多样化的营销新需求答：360商业产物发展主要分为三个阶段：第一阶段：搜索引擎推广产物的推出2012年8月360基于多年沉淀的搜索引擎技术能力推出了360搜索并依托自有的多端口海量用户基础推出了360搜索推广产物面向广大广告主开始了系统化的商业化历程之后针对品牌公司的诉求360推出了系列品牌化的搜索推广样式如品牌直达品牌日出等第二阶段：进入综合的DSP阶段2014年下半年360开始通过和聚效合作引入相应的展示广告产物磨合两年后2016年完成对聚效的收购并同时完成了360展示广告平台和体系建设360通过不断扩展优质流量和增多媒体选择更全面和广泛地满足着广告主的投放需求其中基于360浏览器产物首创的商品推荐广告为广告主在更广泛空间里找到精准客户提供了非常好的选择目前360展示广告进入一个非常有竞争力的阶段第三阶段：进入移动应用推广阶段移动是趋势APP推广也是公司推广的一个重要方面360手机助手是第一大APP分发平台拥有8亿用户和1.8亿次的日均分发量同时还有360手机卫士、花椒直播、清理大师、wifi等多个拥有巨大活跃用户的产物基于此360在2015年推出了360应用推广产物给APP客户带来了巨大推广价值 让众多的公司客户通过360应用推广在移动市场获益当然360也对接了多家广告交易平台和众多优质媒体合作整合360站内、站外丰富的移动和PC资源一站式地满足公司的投放需求至此360已经搭建了比较完善的商业化产物体系覆盖了用户在PC和移动、搜索和展示、网站和APP的方方面面的推广需求成为公司推广的必选其实所有这些推广形式都基于360对广告主客户的精准画像而这依托的是360大数据挖掘和应用的能力360推出的大数据产物–商易、DMP 为公司投放决策和投放人群定位提供有效支持助力公司达到更精准的投放效果问：很多公司都把搜索引擎推广作为主要的推广渠道之一而目前有很多公司反映投放成本越来越高、ROI越来越低等困难以你的眼光来分析目前进行搜索引擎投放的这些公司都面临哪些困境造成这些困境的原因是什么以及如何走出这个困境答：首先我并不认可公司在搜索引擎投放上面临困境的说法确实较早尝试搜索引擎推广的公司因为是较早吃螃蟹的以很低的推广价格获得了大量客户为公司带来了丰厚的回报这个回报要高于目前公司的ROI我认为这是对具备敏锐的眼光和创新有胆识的公司家的应有回报搜索推广已经发展了10多年随着大量公司发现搜索推广的价值而进入这个市场竞争相对激烈导致ROI下降这是一个现实但我认为目前大多数行业的搜索推广的投入产出比是合理的只不过已经过了暴利阶段进入了一个成熟发展阶段 这个规律和大多数行业一样现在的公司仅仅依靠搜索推广就获得暴利可能性已经很小了公司要靠自有的产物和服务竞争力来综合发力从而在市场上获得竞争优势当然目前互联网投放的新营销方式不断被创新出来建议公司依然可以大胆尝试新的互联网推广方法市场对于早进入者、早尝试者总是会有红利的回报对公司的建议是公司可以以搜索推广为最基础投放再进行展示广告等方式的整合营销整合营销会为公司带来投放效果的最大化搜索推广面对用户显性需求可以牢牢帮公司抓住这部分有明确需求的客户展示推广广告帮公司将流失的用户找回 并挖掘有隐形需求的用户同时因为用户在手机上也投入大量的时间公司可尝试在应用推广分发平台做应用推广宣传这三种营销方式的组合能够帮助公司最大范围地获得精准用户我认为这种整合推广非常有效但是了解和应用整合营销的公司还是很少公司是可以通过整合营销获得比单一渠道投放的更好效果举个例子潘婷作为全球知名洗护发品牌一直以端庄女神的形象在千万少女心中占据重要位置近年来为了开拓更多受众维持品牌年轻化潘婷决定放下端庄女神包袱走进90后、95后消费圈与年轻的TA们玩在一起360推广就整合了移动端花椒平台的banner、开屏等各类资源大声量露出品牌同时360导航资源助力热点入口引流PC与移动端的联动配合得到了网友的双向肯定为公司主带来了很好的效果问：360的中小代理体系与其他三家友商有何不同答： 360是搜索推广的第二大厂商拥有在业内知名度很高的中小代理体系2012年360在代理商体系搭建的时候招商阶段360就对代理商的入门挑选制定了非常严格的标准：360不仅考察代理商的资金实力还考察代理商在互联网客户开发、服务经验及能力同时也非常关注代理商理念是否与360客户至上、长远发展的理念相一致这些内容的事先沟通为之后的长期合作打下了一个坚实的合作基础在业务发展阶段360与代理商的关系是如朋友般的合作共赢关系大家互相信赖共同发展共同收益360投入大量的成本指导、支持和帮助渠道代理商的成长给予代理全方位体系化的支持包括规范的渠道管理体系完善的渠道人才培养体系全方位的市场指导和支持体系客户满意度支撑体系等经过4年的发展360的代理商随着商业化产物的快速成长也都有了长足的发展和持续的收益问：CMO、CEO等决策者对SEM应了解哪些理念或者关注哪些点SEM账户优化人员又应具备怎样的知识结构和能力答：对公司的CEO &CMO 有几点建议：1、能够精准定位自己的目标客户并对其能够精准画像；2、能够清晰说明本公司产物在不同产物生命周期的价值；3、能够准确定位公司在行业竞争市场的地位并明确自己的主要竞品；4、关注和跟进互联网广告行业的趋势和变化并勇于尝试对SEM优化师的建议：1、要有一些情怀和长远眼光2、要成为互联网行业和推广产物的专家3、要成为一个行业或几个行业的专家4、培养较强的分析能力5、附加项—美工技能问：360在未来的产物方向是什么答： 360会持续聚焦用户的精准定位：360拥有非常丰富和全面的用户行为链大数据我们会持续深入挖掘和应用这些宝贵数据帮助公司更精准的定位用户做更精细的用户画像从而为公司提供性价比更高的推广服务另外因为我来自中小体系我可以聊聊我们针对中小公司的特点在产物方向上的一些考虑我们知道中小公司有自有属性比如行业非常庞杂产物多相对的专业营销人员少等针对这个群体未来360会沿着多个方向为中小公司打造更适合的商业化产物1、利用360强大的端产物优势360将原来针对电商行业的商品推荐广告扩展到针对全行业的场景橱窗广告帮助各行各业的中小公司进行智能化投放快速有效地获取和公司产物和服务匹配的用户把公司从复杂的投放设置门槛中解放出来这种广告产物模式经过测试可以看到确实能为公司带来满意的流量和不错的ROI是公司投放的一个很好的选择2、360会整合自己在PC和移动端的优势资源为公司提供跨屏营销服务这在今天对中小公司尤为重要通过360大数据对用户的跨屏设备ID的打通我们可以帮助广告主充分利用他们在多个设备上的用户画像数据实现全方位的精准营销这个对我们中小公司营销尤为重要我们知道对于很多的中小广告主尤其是toB的广告主而言他们的目标用户的主要商业决策行为还是在PC上他们会在PC上寻找资料和进行商业机会的沟通因此把这些用户在PC上的行为打通到移动上使得不管用户在PC还是移动上我们都能帮助广告主找到这个用户并精准投放360在这一点上是有显著优势的3、360会在行业深挖的基础上进一步做区域本地化的广告产物设计帮助中小公司进行区域化的媒体组合、售卖方式选择、消费者洞察等多方面的智能化投放以更好地满足中小公司的特点4、我们也看到中小公司主有品牌营销的需求这也是我们的产物在未来要去满足的360的PC产物有5亿多的用户移动产物有8亿多的用户这使得360能够完整地覆盖到中国90%以上的网民我们已经逐步将360所有最优质的资源包括导航、手机卫士、手机助手中的最优质的品牌广告资源都向我们的中小广告主开放利用360点睛程序化营销平台的精准营销能力以及360在包括花椒直播、水滴直播等创新场景给予我们中小广告主提供更强大的品牌传播能力作者：九枝兰

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