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06:15·朱小鹿这几年因为疫情旅游业深受影响一个月、三个月、一年、三年抗疫在持续很多导游不得不转行送快递、做传菜工……（代帅）但有一位90后小伙独辟蹊径瞄准了自媒体旅游线上线下旅游、文创……他做得风生水起账号已有1600万粉丝他的线上店铺销量早已突破十万件仅仅这一块的收入就至少有几百万元此外据统计加上其他的变现方式他这个账号一年的营收至少超过1000万元他曾获2020年抖音旅行年度新锐创作者奖、2021抖音年度风格直播之光奖、2021年舟山魅力年度最具影响力人物等荣誉参过他的团的、在视频中看到他讲解的对他很是服气夸他不光导游还导心他是安徽的代帅代帅是怎样的一个小伙他怎么做到逆风翻盘的我们来看看他的故事爱上导游爱上普陀山大二的暑期学工科的代帅来到了普陀山做暑期工普陀山是中国四大佛教名山之一有旖旎的自然风光更有悠久的历史、文化普济禅寺、法雨禅寺、惠济禅寺……历经几百上千年规模宏大、璀璨辉煌；十二景观个个都有故事、意境高远这个第一人间清静地让无数寻求心灵慰籍的人心向往之它不仅是一座小岛更能够带来一种精神的力量暑期工结束代帅喜欢上了这份工作更喜欢上了普陀山2012年他大学毕业后没有回家乡安徽而是考取了旅游证到一家旅行社做起了普陀山地接导游突然发现自己很热爱导游工作然后就选择了这条路由衷地热爱给了我信仰又给了我饭碗一开始他带的是福建团团内很多游客一年来一次他们对普陀山的虔诚让代帅体会到人们对旅游的深层需求不只是观景还有对内心的照拂他身材高挑戴一副深色框架眼镜穿盘扣中式服装自有一种儒雅的气质；他将游客当作朋友待人真诚有极强的亲和力；再加上过硬的专业知识他积攒了好人缘在带了5年的福建团后他又带了3年的温州团因为表现突出获得2019年旅行社十佳导游荣誉2019年底新冠疫情爆发旅游业遭受了重创代帅的带团停滞了这一年10月他曾注册了抖音在账号了分享自己心目中的旅游以及所感所想第一个作品里他身穿红衣精神抖擞镜头选取角度好、运镜走心让人有身临其境之感（代帅的第一个作品）他讲解细致对其中蕴含的人文知识挖掘深刻；相关的偈语以及其中的典故他也是信手拈来点开他的作品每个都不算短但总能让人欲罢不能看完后仍感意犹未尽这和跟团游根本不同跟团游是啥感觉相信大家都有过体验：上车睡觉、下车拍照回家一问啥也不知道；导游默然地说游客机械地走走马观花不知所以然；一路疯狂打卡景点本来想散心解压长知识结果是身心疲惫又头脑空空代帅的视频让网友感慨留言：讲解详细回味无穷有种冲动想实地参观去了四年普陀山都没有一个导游讲那么详细的你是第一个谢谢小帅也及时互动为网友解惑：自己线下带团的时候也没有讲这么多因为时间不够行程上的景点数要保证他还很走心地讲了到达普陀山的交通攻略连怎么导航怎样停车等都讲得粉丝们能秒懂就是凭着这份走心他积聚了人气作品获得了不错的流量第一个作品点赞超过3万留言超过千条；第二个点赞2.6万留言1200多条……他在直播间里带领几千粉丝云旅游给粉丝最直观的视觉享受也为粉丝奉上更多的典故和道理粉丝的正向反馈让他更加有信心每天早晨一起床最让人兴奋的是赶快打开抖音看粉丝又有什么留言他说自己很享受这种交流疫情持续之下他毅然决然从旅行社辞职走上了自媒体导游这条路修炼内功打造自己的特色2020年初旅游逐步恢复很多人私信他要参团6月他开始带团出游代帅的带团有自己的特色亲和力强、专业能力过硬是从事导游的良好素质但知识面广、能讲故事、更能提炼感悟才是代帅的硬核实力对自然景色他极尽字词之美来诠释风光之美；在普陀山他这样讲自己心目中的胜地：你看它四面环海千里金沙山石林木寺塔崖刻晨钟暮鼓碧海涛声……面对大雪纷飞中的九华山他说：这里仿佛披上了一件洁白的圣衣宛若一朵盛开的白莲花远山古寺和白雪交相辉映漫山遍野的树枝上挂满了晶莹剔透的冰晶走在其中仿佛进入了一座冰雪王国……对于历史人文他看了很多对于景区的书籍将学到的知识融入到讲解中他说旅游说到底关乎文化因此他会深度挖掘景点蕴含的历史人文知识这成了他的一大特色有一期对于弘一法师的视频点赞46.3万留言1.8万条代帅的解说词听哭了很多团友从翩翩公子李叔同到苦行僧弘一法师弘一法师将他一生当中最热烈、最感动、最悲伤、最繁华的瞬间都留在了盛大的尘世里成为了慈悲的过往……他引经据典多维度解读弘一法师的人生：弘一法师15岁顿悟繁华富贵终会离去26岁领悟了何谓生离死别39岁毅然决然出家他每一段人生都活得璀璨留下了宝贵的文化艺术财富……他谈古论今讲才气、讲孝道……现场团友们沉浸在弘一法师的故事里不约而同和代帅一起唱起了李叔同的《送别》长亭外古道边……这样的跟团游相信团友们会印象深刻并对思想有所助益他讲陆游讲他的原生家庭讲他的感情失意更讲他的家国情怀他既风趣幽默、又不失大气庄重的讲解让团友们大呼过瘾网友留言小帅满腹经纶导的不是旅游而是人生的感悟听哭了这才是真正的导游而别人的那些只能算是导购的确代帅希望自己不只是导游还导心希望能用简单的语言走入到大家心田当中让大家对生活有一个更好的看法吧无疑他做到了2020年11月的一个视频火遍了全网这条视频点赞186万留言9.1万条一位女团友失恋了一连几天都睡不着觉她报名参加了代帅的团期望能疗愈心伤代帅说了自己身边的故事他的一个男同学经历过两段感情第一个女孩对男孩百依百顺满眼都是他但男孩很以自我为中心忽略女孩的感受最后由于两个家庭的矛盾两人分手了后来女孩成家生子男孩也褪去了之前所有的玩世不恭认真对待自己的第二段感情用心呵护对方并走入了婚姻但多年后他意识到自己并不幸福因为他感到妻子有点不在乎自己讲完这个故事代帅引用了一句陈奕迅的歌词得不到的永远在骚动被偏爱的都有恃无恐他说这个故事让他思考感情中的索取和付出不是抓住了一只蝉就能拥有整个夏天不是得到了谁的偏爱到最后都能永远他说出如下的感悟：爱应该是双向奔赴所以爱没用相爱才有用他转而又联系到当下年轻人的身上他说很多人都来普陀山求姻缘盼着能够找到一个满心都是自己、能包容自己所有小脾气、把偏爱都给自己的人但我们应该回头看一看自己自己的感情账户里面还剩下多少存款一味地消耗总有耗完的那一天从热烈到崩溃没有顷刻之间的心灰意冷有的只是失望的堆积罢了他告诫团友们在一段感情里不要输给了这四个字理所当然代帅讲的故事总结出来的道理和金句有没有触动到你呢有网友留言以为走错了片场代帅哪只是导游他根本就是个情感导师也有网友说他的视频堪比一篇美文很励志他和年长者聊休闲养生与中年人交流生活真谛与年轻人探讨婚姻恋爱之道他是博主更是粉丝们的知音有网友说代帅口才太好了人又儒雅简直是老天爷赏饭吃但哪有随随便便的成功他读了很多的书也思考了很多并把这些整合成自己的语言表达出来这才有了偈语、典故信手拈来感悟、金句频出的自己以心换心真情待人2020年7月的一天代帅收到了一个粉丝的私信这是一位阿姨她要来普陀山为自己的孩子烧香祈福的自从看了代帅的直播后她就一直向往这趟祈福之旅虽然来回3000元的路费对自己不是个小数目但她还是背着送给代帅的蛋白肉、香油等家乡土特产长途跋涉来到了景区因为景区住宿太贵她打算随便找个能挡风避雨的地方待一晚上代帅挤出时间去接到了这位阿姨贴心地安排她同自己的团队吃住第二天他早早给阿姨买了早点又带着她到普济寺等一一拜到完成了阿姨的心愿阿姨临走代帅又塞给她几百元还一一叮嘱好她怎么坐车代帅的热情、细致让网友大赞：阿姨伟大的母爱小帅的善良热情、雪中送炭都让人感动2021年2月的一天代帅带团途中还主持了一次能将人甜哭的求婚原来团里的一位男士希望代帅来见证他的爱情和幸福代帅不负他的重托跨界了一把在途中主持了这一浪漫仪式他款款说道几年前曾经遭遇痛苦坎坷的两人相遇了男方对女方关心备至、渐生爱慕女方在男方负债、奋斗的日子里默默地陪伴、支持终于艰难的日子过去了两人的爱情也成熟了男方想用特别的方式表达对恋人的爱男方现场动情地表白：她非常舍不得花各种钱希望我在创业路上将钱用在刀刃上但是我觉得我最大的财富是她男方向恋人深深地鞠躬感恩她的不离不弃他手捧鲜花和戒指单膝下跪向恋人求婚女方湿了眼眶……面对这猝不及防的秀恩爱团友们纷纷鼓掌祝福说太浪漫了太感人了（心语团队给环卫工人送清凉包）10年的导游经历代帅对这里的山水草木、每一寸土地都感到亲切、有着特殊的感情让他感到亲切的还有这里的环卫工人去过普陀山的人都知道这里不愧是天下第一清净地从道路到公共厕所都特别干净代帅说这离不开环卫工人的辛勤付出炎热的7月他的团队带着清凉包礼物去看望环卫工人路上看到垃圾代帅弯腰捡了起来一样真诚的笑脸一样努力的团队他们的手握在了一起满满的正能量每一帧画面都让人觉出了向上和美好以新焕新事业上不断迭代升级2020年8月代帅和导游小庄、凯哥建立了普陀心语团队其实他们都是网红导游都有自己的忠实的粉丝代帅博学多才小庄幽默诙谐凯哥沉稳睿智三人稳稳地撑起一个有情怀的团队（普陀心语团队）他们用自媒体方式解决大家想来跟团的问题；用竭诚之心给游客带来欢声笑语；用讲解和服务给游客带来超值的体验不用担心来到普陀山会上当受骗、带你们进购物店……他们让大家看到了一种安心的、有品质的旅游方式而他们也为这个目标付出了很多从普陀山还没有开放他们就进入普陀山拍视频、直播来直观展示普陀山的风景他们连续几个月没有休息过一天每天睡眠时间压缩了再压缩不管什么天气他们都漫山遍野地跑每人一天能走4.7～5万步没能幸免他们也得了导游职业病-膝盖不好他们的团队除了一线的讲师后面还有很多职业十年以上的管家来提供服务他们将粉丝和团员当作家人他们提出了管家式服务对粉丝们嘘寒问暖让粉丝在一个陌生的地方感到温暖努力总有回报他们的每一段视频都像一缕阳光直入心田很多粉丝报名了心语旅游期待与他们近距离接触来一段修行之旅他们也成功帮助了几十个成员摆脱特殊时期的生活困难还努力带动了更多导游转型2021年年初他们推出了私人订制小团游、禅行普陀深度体验游他们的视频里禅意文案、励志金句也让网友大赞我们不知不觉当中活在了自己意念构造的故事里在故事里有对过去的重构也有对未来的想象分不清现实与想象生活就会迷茫过去的不可追回未来的不能触摸我们真正拥有的只有现在不必羡慕别人的饮料五颜六色它未必有你的白开水解渴2021年下半年开始他们的视频已经不局限于普陀山还有五台山、山西王家、乔家大院、西藏、北京等……代帅也讲起了鉴真大师、林巧稚大夫、鲁迅和他的故居……网友们说：中国很美随你丈量祖国大地（代帅设计的宝瓶）他们还开发了和普陀心语理念契合的文创产物代帅亲自设计的一款和田玉宝瓶着实让粉丝们惊喜不已当我以为你是个导游的时候原来你是个老师；当我以为你是个老师的时候原来你是个设计师代帅在视频中说灵感来自于一个净瓶它摆在去普陀山的朱家尖码头入口他引用偈语身是菩提树心如明镜台时时勤拂拭莫使染尘埃来解读宝瓶的设计宝瓶寓意时时保持内心洁净平和他也因此被网友夸赞连带货都充满文化的气息实际上心语团队的脚步从没有停下最近的一个视频中代帅透露他们在做普陀山跟团游的迭代升级会将服务再向前跨进一步写在最后疫情近3年代帅坚守着自己钟爱的导游事业并不断深耕做自媒体旅游、挖掘旅游文化属性、组建团队、创办心语旅游、开发文创产物……账号圈粉1600万已是自媒体导游天花板但他仍然在进取对别人他导游又导心；对自己他不停去感悟、提升他有自己的规划更有强的行动力当他背起导旗、拿起扩音器、专注讲解时整个人都在发光三百六十行行行也是修行弘一法师曾言念念不忘必有回响还有名言曰不忘初心方得始终大道至简我们从中知道了做成一件事情无非就是认准了坚持做下去作者：朱小鹿&乐乐关注我@朱小鹿阅读更多百万级爆文你好我是朱小鹿博士是90后也是武汉大学博士新加坡国立大学博士后主业一门心思搞科研副业用零碎时间写稿用动人的笔触写走心的真实故事关注我@朱小鹿或者点赞、评论、私信我互相探讨学习一起努力蜕变成为更优秀的人