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我到底怎么了3万家酒店撑起一个IPO2023-10-03 10:53·金融界中秋+国庆今年酒店真的赚麻了据携程发布《中秋国庆旅游预测报告》报告显示截至9月13日十一国内游、出境游双双火爆一些热门旅游地的度假酒店、网红民宿的热门房型已经一房难求其中杭州更是因为亚运会的举办十一酒店预订量同比增长超8倍而就在酒店业创造新旅游高峰期间服务中国酒店集团50强超50%客户、站在3万家酒店背后的数字化推手也默默进行了A股IPO辅导备案登记那就是大住宿业数字生态服务商绿云（全称：杭州绿云软件股份有限公司）谈及绿云你可能会觉得有点陌生但是如果你入住过锦江国际、尚美生活亦或是开元酒店、雷迪森、君澜、万达那么你大概率会用到这家公司的产物就拿绿云智慧住产物来说通过它就能实现零接触30秒入住简而言之绿云就是以数字化为B端和C端实现降本增效而此番上市也可以说是意料之中早在2020年一年完成近亿元B+轮、C轮两轮融资2021年完成股份改制后就有消息传出绿云的前期上市辅导工作已经展开而过去三年无接触服务的兴起则进一步强化酒店数字化概念也让绿云用数字化降本增效的故事更具想象空间在此次上市辅导启动前绿云更是在今年年初完成1亿元D轮融资颇有加速推进的态势如今乘着旅游业强势复苏的东风绿云IPO又有几成把握死磕PMS浙大IT男跑出一个IPO成立于2012年的绿云软件掌舵者是一个浙大IT男师从浙江大学人工智能研究所创始人何志均教授杨铭魁自1988年就开始研究PMS行业于1989年完成了Unihis宾馆管理系统的研究和开发的硕士论文并获得当年浙江大学优秀硕士毕业论文毕业后杨铭魁成为国内最早一批投身于旅游饭店业信息化建设、开发和服务的创业者在1993年创立杭州西湖软件（简称：西软）最后以累计5700万元向石基出售其所持西软股份并在2011年退出离开；彼时绿云科技由郭迪胜于2010年创立专注为中高端星级酒店提供信息技术解决方案2012年底绿云科技投资设立绿云软件并专注于为中低端酒店服务2013年4月杨铭魁全资收购绿云软件由此开启第二次创业随后三年两家公司在研发、销售等方面进行大量合作杨铭魁意识到随着酒店集中度越来越高不少酒店集团、酒店联盟既有中高端酒店又有中低端酒店与其同一个酒店集团使用两家公司的PMS增加酒店的成本不如自己率先打破边界于是2016年绿云科技与绿云软件通过换股方式进行合并重组前者全面负责基础云PMS平台、电商平台业务后者将以数据平台、投资管理业务为主绿云科技则对外成为绿云软件的全资子公司合并后绿云成为少数可覆盖中高端酒店连锁、经济型酒店连锁、单体酒店、民宿、客栈等大住宿业态PMS厂商也正是这一转型让绿云开始在一级市场 崭露头角 并开启了狂奔的态势合并重组后一个月绿云便接过了8500万元A轮融资的橄榄枝分别由首业资本、博观资产和夏菊投资各出资1500万元的股权投资以及由浙商银行提供的4000万元的五年授信贷款组成而对于绿云来说另一个重要节点是2017年11月当时Oracle宣布绿云将分销、实施和支持Oracle解决方案及其他甲骨文产物从此打破了该产物在国内唯一代理的局面这成为绿云布局高星酒店市场的重要一步据悉Oracle产物在国内最早一批使用者是外资高星酒店后来不少国内的四星以上酒店也开始使用至今仍有新开酒店指名要使用Opera PMS在2007年登陆深交所的石基早期就是通过代理美国公司Micros（2014年被Orcale收购）的明星产物酒店物业管理系统Opera PMS逐步进入酒店信息化市场杨铭魁当时在合作中表示与Oracle的合作最现实的回报是获取了一个新的利润增长点服务的高星酒店数量会进一步增加但他也坦言绿云自研的PMS也在同步大力发展国内高星酒店客户这与Oracle客户群体并不冲突反而是一种较强的互补根据官方提供的数据绿云签约了3万家大住宿客户以国内外中档和高星酒店为主要客户这部分客户也是绿云的主要收益来源其中绿云服务了1200多家国际品牌酒店占领70%的市场份额成为Oracle主流服务商时至今日绿云已转型成为大住宿业数字生态服务商形成包括绿云PMS、Oracle Hospitality（Opera PMS）、数据平台和电商平台在内的四大业务集群组合成酒店住宿、酒店餐饮、酒店集团和文旅综合体四大板块为大住宿业提供全场景数字化解决方案杨铭魁对外透露目前数据平台和电商平台客户分别约5000家和3000家