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《都市皇帝冲花门太子小说全文免费阅读》视频说明：券商财富管理风向：四趋势凸显 买方转型尚在途丨证券市场的2023原创2023-12-27 21:40·21世纪经济报道21世纪经济报道记者 易妍君 广州报道当传统经纪、投行业务面临收缩越来越多的券商发力财富管理业务以寻求新的业绩增长点2023年券商对于财富管理业务的探索进一步深入呈现出四大趋势与此同时买方中介专业能力建设也成为各家券商绕不开的关键命题受访人士向21世纪经济报道记者指出资管新规正式落地净值化时代财富管理转型更加依赖机构专业服务能力当前券商还需要从研究、投顾服务、智能手段等多个层面加大力度推进买方中介能力建设四大趋势根据东方财富Choice统计数据截至12月20日证券公司从业人员总数由年初的35.41万人降至35.30万人但不同业务条线的从业人员数量增减不一其中券商投顾人数较年初的7.35万人增加至7.7万人；而证券行业经纪人由年初的4.58万人减少至3.79万人降幅达17.25%经纪人数量与投顾人数的此消彼长恰恰是当前券商弱化传统经纪、强化买方财富管理业务的一个缩影今年以来受股票市场成交低迷及行业佣金率下行影响券商经纪业务收入整体呈现下滑态势与此同时证券公司在财富管理市场动作频频对于业务转型的探索逐步深入并呈现出四大趋势第一2023年券商不约而同地开启了财富管理组织架构优化今年2月国元证券宣布设立财富业务管理总部从五方面推进财富管理业务随后广发证券将零售业务管理总部更名为财富管理与经纪业务总部进一步突出财富管理转型任务今年4月东吴证券公告拟将财富管理部更名为私人财富部5月财通证券亦表示公司拟设立私人财富部另外今年5月中信证券被传出财富管理委员会新一轮组织架构变动正在酝酿10月下旬华福证券也透露公司进行了组织架构大调整财富管理业务中设立了客群发展部、产物管理部、数字平台部三个一级部门第二在国内被动投资产物日渐活跃的背景下越来越多的券商将ETF业务作为开展财富管理业务的主要抓手之一这也使券商的基金代销业务实现了较大突破中基协最新数据显示2023年第三季度券商非货基保有规模达到1.63万亿元其中股票+混合基金保有规模为1.38万亿元相较2023年二季度三季度券商股票+混合基金保有规模环比增加了5%在各类基金代销渠道中表现最优从业务模式来看一些券商是将ETF工具与其内部的买方投顾体系相结合来实现财富管理业务规模的增长去年以来主动管理产物获得超额收益能力逐步下滑我们也紧紧抓住市场从主动管理时代向被动管理时代切换的东风依据团队投顾服务能力大力发展ETF业务平安证券相关业务负责人向21世纪经济报道记者指出公司依托ETF工具建立客户分层买方投顾业务模式根据今年上交所10月及深交所9月公布的数据平安证券沪市基金规模排名由年初第9名上升至第2名、深市基金规模排名由年初第10名上升至第4名第三基金投顾业务也成为券商重点突破的业务方向截至目前已有近30家券商拿到了基金投顾牌照另有多家券商对外宣称正在申请基金投顾业务资格同时今年6月9日中国证监会发布《公开募集证券投资基金投资顾问业务管理规定（征求意见稿）》标志着基金投资顾问业务试点有望转常规业内人士预计基金投顾业务转常规后将促进券商加速向买方投顾业务模式进阶第四科技手段在财富管理业务各个环节的应用愈发普及资管新规正式落地净值化时代财富管理转型更加依赖机构专业服务能力数字化工具特别是APP、小程序等线上平台已经成为了财富管理机构提供服务的重要渠道这些工具使得机构能够更高效、便捷地为客户提供服务满足他们的需求数字化水平越高的机构越能在这个变革中占据优势赢得更多客户的信任和支持国金证券财富委相关负责人谈到买方投顾大比拼2023年券商无一例外加大了财富管理的转型力度但从具体的转型路径来看由于启动转型的时间不同各家券商推进财富管理业务的着力点也存在差异一方面较早推动经纪业务向财富管理业务转型的大中型券商当前更重视财富管理研究体系、资产配置能力的培育另一方面部分券商定位于差异化发展路线尝试从高端客户或公司客户入手来发展财富管理业务虽然转型方式各不相同但财富管理业务的底层逻辑并无二致现阶段券商在财富管理领域的竞争最终比拼的还是买方投顾能力2023年不少券商将打造买方投顾专业能力作为全年发展的重头戏广发证券人士向记者透露2023年以来公司不断丰富资产配置工具不仅打造了具备市场竞争力的全天候、全球化、全品类产物线还设立了金融产物研究所构建了架构完备的专注财富管理研究的队伍上述平安证券相关业务负责人也透露2023年公司重点推进了三方面的工作首先更注重陪伴式服务的输出优化现有的服务体系围绕产物净值、产物解析和后续建议打造了体系化的售后服务今年以来平安证券安心投顾盈利客户数量占比达到了65%而自安心投顾正式启动以来截至2023年10月底累计已有4.7万客户参与其中参与规模达40亿元其次利用客群优势将ETF工具与买方投顾体系联手建立客户分层买方投顾业务模式此外今年下半年平安证券推出财富管理品牌平安30定位于目标定制型的买方投顾模式以投资者为中心提供完整的资产配置解决方案上述国金证券财富委相关负责人则告诉记者2023年公司以大类资产配置为核心采用量化与人工相结合的模式精心打造了一系列具有竞争力的金融产物矩阵旨在满足不同客户的财富管理需求如进一步完善和优化布局咨询顾问产物体系；同时为满足客户千人多面个性化需求精进国金50国金100为代表的基金投顾业务并深耕高净值客户个性化配置服务切实向买方顾问模式转型落地降费倒逼转型不过虽然践行买方投顾理念已成为行业共识但买方中介的能力建设则需要长期积累国内一些财富管理机构的业务实践尚浮在表面其业务模式或许有创新但本质上仍然是卖方思维毕竟真正的资产配置对机构的专业能力要求极高比如做好资产配置的前提是机构对全球市场、各类资管产物有着全面且深入的理解这就要求机构具备强大的研究能力一位资深人士向记者指出在上述平安证券相关业务负责人看来券商的投顾服务水平仍需升级券商投顾队伍大多由原经纪团队转型而来且后续较少匹配系统化培训课程整体投顾队伍专业性待提升；同时券商内部尚未形成标准化、体系化顾问服务流程对客户的服务水平仍有优化空间广发证券也认为投顾队伍是买方模式下服务体系的关键要素此后券商对投顾考核机制会更倾向于注重产物保有、注重客户长期收益率两大方面除了考核先行之外也要打造财富管理相关的平台系统和产物体系持续投入资源对投顾进行培训赋能助力投顾展业效率及展业质量的提升此外券商财富管理业务的数字化水平也有待提升国金证券财富委相关负责人谈到自2018年起注册投资顾问的数量从4万多人已增长到7.5万人截至2022年初中国的股票投资者已经超过2亿人基金投资者超过7亿人专业投资顾问和投资者是严重不匹配的而财富管理服务要覆盖更多的投资者必然需要从科技系统上进行优化该负责人建议结合人工智能和专业投资顾问的优势证券公司可以提供混合智能投顾服务这种模式将人工智能技术与投资顾问的人类洞察力、经验相结合以提供更全面和有针对性的投资建议并满足用户交流的需求值得一提的是在国内基金降费背景下财富管理机构由卖方销售模式向买方投顾转型的任务显得更为艰巨近期公募基金降费第二阶段正式启动12月8日中国证监会发布《对于加强公开募集证券投资基金证券交易管理的规定（征求意见稿）》（以下简称《规定》）对基金证券交易佣金费率水平、佣金分配上限等多个方面做出规范华宝证券分析师张青认为《规定》是对前序监管方案的延续也是整个金融体系规则建立中的重要一环推动金融行业规范化、专业化、透明化高质量发展改革的优化与完善也间接助力财富管理行业的进一步转型如果说7月的第一阶段降费直接影响了公募基金及以代销为主要营收途径的部分券商财富管理业务条线这一轮降佣最直接影响的则是券商财富及研究部门收入并通过规范化的行业竞争推动机构财富管理业务的优化布局改革张青进一步谈到张青指出在强化监管的过程中尽管短期金融机构还是可以依靠旧有销售为主的经营模式获得收益但透明化、规范化的大势所趋会使得这部分利润竞争越来越激烈以产物销售为重心的财富管理商业模式将不再适用更多内容请下载21财经APP降价了诚意就下降了

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