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南疆诸仙置身其中体型渺小如蚁独家｜百度外卖、饿了么合并今日正式宣布外卖进入双强争霸格局原创2017-08-24 10:30·财经杂志《财经》记者独家获悉此次收购一个重要推手是阿里收购百度外卖的钱也是由阿里方面给的这笔钱算做是饿了么的G1轮融资金额为10亿美元其中2亿美元用来支付收购百度外卖的现金部分《财经》记者 张珺/文 宋玮/编辑2017年8月24日上午十点三十分百度外卖将召开内部会议饿了么创始人兼CEO张旭豪带领几名高管一同参加一位百度集团人士称本次会议是饿了么高层与百度外卖员工的见面会将会宣布百度外卖、饿了么的合并事宜与此同时一封从周一就开始酝酿的内部信也会在今日发出一位百度外卖相关人士说阿里提供此次收购的融资支持百度外卖暂时独立运营高层及公司架构不变先后与美团、顺丰谈判未果后百度外卖的新买家饿了么在最近一个月逐步浮出水面双方已于近日签订协议这意味着百度外卖寻找买家一年后终于有了结果外卖市场也由此进入双强争霸新格局2017年8月21日《财经》记者独家披露了百度外卖的交易细节：百度外卖以5亿美元出售百度打包流量入口资源给饿了么作价3亿美元因此总共收购价格是8亿美元这8亿美元中2亿美元为现金饿了么增发股份3亿美元交易完成后百度占饿了么股份5%剩余3亿美元锁定期五年此外百度外卖品牌保留18个月给饿了么使用在这次交易中交易双方都有明确的诉求对于百度来说出手更多是为了战略聚焦和瘦身；对于饿了么来说收购是看中百度外卖的市场份额以及其所占据的白领细分市场两者整合后会起到1+1大于2还是小于2的效果且对外卖市场格局影响有多大将是下一阶段重点据《财经》记者了解此次收购阿里是重要推手之一在饿了么收购百度外卖完成后阿里将进一步推动饿了么、百度外卖以及口碑的融合阿里做好了打持久战的准备一位与百度、美团、饿了么三家公司都有深度接触的业内人士称表面来看这次是饿了么收购百度外卖但实质是阿里与美团战事升级百度的意图基于新的公司整体战略方向O2O该剥离的剥离该整合的整合互联网分析人士、前福布斯中文版副主编尹生这样形容百度O2O业务所面临的调整从去年下半年开始百度集团明确AI为主要发展重心后集团对分支业务进行了重新的梳理包括O2O其中百度糯米划归大搜体系与百度搜索做整合；百度外卖一直在寻找买家主导百度外卖出售的是百度投资并购部门该部门由马东敏（Melissa Ma）负责她在2017年初与百度集团总裁、COO陆奇同期空降百度两人的到来加速了百度内部业务的梳理和整合百度外卖在市面上寻找过多个买家其中为人熟知的一个是顺丰顺丰一直在外卖配送上表现积极在嘿客失败、顺丰优选不算成功的背景下依然希望借O2O弯道超车2017年2月24日顺丰控股在深交所完成上市后顺丰投资百度外卖的意愿明显加强据《财经》记者当时了解百度外卖和顺丰按照融资进行谈判顺丰拟以2亿美元入股百度外卖此外还包含和百度集团的一揽子协议但彼时百度坚持其最近一次融资估值24亿美元的价格加之一揽子协议未果大概在两个月之间这场谈判告吹此后百度外卖开始与饿了么接洽并最终达成协议美团点评也曾洽购百度外卖但一位接近交易的人士对《财经》记者表示美团点评认为百度外卖在全国市场所占份额较小双方合并价值不大除非价格足够低否则不会考虑美团点评副总裁兼外卖和配送事业部总经理王莆中在接受《财经》记者采访时称美团点评内部认为百度集团更像是处理资产而不是寻求战略合作我们对这种方式并没有那么有兴趣一位行业资深人士说百度外卖和美团外卖的业务重合度很高除了价格因素双方没有谈成的原因还在于对于美团外卖而言单独收购百度外卖的意义很小而百度也未提供有吸引力的资产和美团深度合作饿了么的意图多位接近饿了么的人士告诉《财经》记者饿了么看中百度外卖的市场份额和高端市场——后者正是饿了么所缺少的这次收购对外卖市场格局的直接影响参照不同市场份额存在不同版本的说法据比达咨询2017年Q1外卖市场报告饿了么市场份额36.5%美团外卖33%百度外卖17.3%——饿了么官方认可该数据而依据美团官方所认可的版本——TrustData在2017年5月发布的报告美团外卖、饿了么、百度外卖的月度覆盖率分别是1.23%、0.97%和0.20%据美团称美团外卖的市场份额60%上下饿了么是36%百度外卖从去年的17%-18%下降到现在的4%-5%若依据饿了么方面数据合并完成后饿了么+百度外卖市场份额直接超过50%；若依据美团方面数据合并对市场格局影响不大尹生对《财经》记者表示百度外卖的用户体验不错专注白领细分市场但进入大众市场压力较大；而饿了么流量大是一个综合性的入口两者结合既可以丰富饿了么的服务又可以让百度外卖专注差异化关键要看合并的初衷是瞄准百度外卖的细分市场、进而丰富其战略还是仅仅为了消灭百度外卖这个对手他认为前者有机会让1+1的效应大于2后者可能会使1+1小于2他们要是整合得好的话饿了么有可能借机夯实自己细分市场的壁垒同时又能在大众市场继续和美团保持胶着的状态这样有可能会慢慢改变它的成本收入结构做出盈利趋势尹生说但多位业内人士接受《财经》采访时称他们认为此次整合难度较大一位O2O多年的从业者称难点之一在于合作伙伴在同样一个城市百度外卖用代理商饿了么是直营这些代理商何去何从他们需要给出解决方案顺丰就是百度外卖的重要合作伙伴双方在北京、上海、广州、深圳、杭州等十几个城市有配送业务合作在饿了么收购百度外卖之后顺丰、百度和阿里之间的关系就会变得微妙上述从业者说上述行业资深人士认为饿了么只能使用百度外卖品牌18个月这意味着此后百度外卖的品牌需要转换成饿了么如何让消费者去理解品牌的转换也是一个挑战此外双方此前给予的用户权益（包括会员）、和商户签约的条款、收费的价格、补贴等也都不一样如何整合这些都是要踩的坑最重要的还是组织结构的调整人员会有冗余上述O2O从业者说据前述百度集团人士称百度外卖的员工会平移不会出现太大波动一位接近百度外卖的人士说现在百度外卖所有的人都在等待员工安置的说明除了最高层内部还没有人知道结果阿里的角色《财经》记者了解到这次收购阿里全程参与收购百度外卖的钱也是由阿里方面给的这笔钱算做是饿了么的G1轮融资金额为10亿美元其中2亿美元用来支付收购百度外卖的现金部分阿里系曾两次入股饿了么第一次是在2016年4月阿里和蚂蚁金服共计以12.5亿美元成为饿了么的第一大股东为饿了么F轮融资；此后是2017年4月阿里以4亿美元投资饿了么为饿了么G轮融资《财经》记者获悉加上此次投资的10亿美元阿里占饿了么股份的37%与之相对的是张旭豪个人股份在5%以下创始团队股份在8%左右百度外卖相关人士告诉《财经》记者业内存在一种说法百度外卖交割完成后之后在阿里内部对饿了么、百度外卖和口碑三者进行整合全面狙击美团《财经》记者向饿了么创始人张旭豪求证上述说法张旭豪表示不可能一位接近阿里的人士称这个选择有一定的合理性因为大餐饮、大物流和新零售应该有更好的整合关系而现在阿里内部还是分散的——口碑、盒马生鲜、菜鸟物流、饿了么、点我达它在股权上面就是割裂的很难形成真正的合力整合也是必然的只是看他们的魄力有多大是不是尽快做调整王莆中认为三者整合的可能性存在美团外卖和团购有协同优势阿里有可能把饿了么跟口碑合在一起否则饿了么是无法跟美团外卖抗衡的他说在他看来外卖不仅仅是外卖外卖的战争分为三个阶段：第一阶段是把外卖业务跑通验证商业模式这一阶段在2013年到2016年完成；第二阶段是把生意变成生活方式整合餐饮、鲜花、水果、蛋糕、生鲜等这是近两到三年的任务；而第三阶段是塑造整个产业对用户来讲他看到的是外卖实际上他享受到的是整个美团背后对产业塑造的能力前述业内资深人士称不排除这次交易是饿了么被动应对美团的行为但如果交易完成接着和口碑整合说明阿里做好了持久战的准备据《财经》记者了解饿了么目前每月烧钱大概在1亿美元上下上述传言尚未得到官方证实但可以确定的是当百度外卖交割整合完成阿里与美团的战事将迎来全面升级