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《外滩十八号百度云冲百度知道》视频说明：净利涨218%霸气交卷美团杀出重围原创2023-08-28 09:48·天下网商夏天接近尾声美团松了一口气8月24日美团公布了截至2023年6月30日止的三个月及六个月业绩公告财报显示二季度美团实现营收680亿元同比增长33.4%经营利润达到47亿元远超市场预期的29亿元同比扭亏为盈其中核心本地商业（外卖、到店、酒旅等）的营收512亿元同比增长39.2%2023年美团的地盘被紧盯数十万亿的富矿、20%以上的增速本地生活作为互联网商业中现存的稀有增量市场让阿里、抖音、腾讯、拼多多、快手、小红书六大巨头无一不心动现阶段来看在本地生活的群雄混战中美团仍处于上风二季度核心业务中外卖及闪购稳中有涨、酒旅业绩强劲复苏、利润率表现创新高美团正在以其高频刚需的本质扎根线下十多年的韧性来抵抗对手们的流量围猎当然收获反弹的同时这位零售老兵的压力并不会减小送起外卖的抖音做起探店的小红书大搞团购的拼多多与杀入直播、贴上拔河价的美团一样都试图以彼之长补己之短在入侵与被入侵之间本地生活的激战剧本仍在酝酿新的故事易守难攻的外卖今年立秋这一天秋天的第一杯奶茶冲上热搜美团外卖当日累计卖出了超4000万杯奶茶这似乎是二季度美团到家业务表现的预告财报显示美团二季度即时配送订单量达54亿单同比增长31.6%美团闪购日订单量峰值再次突破1100万单年度活跃商家数同比增长30%在8月24日晚的财报电话会上王兴多次强调了直播于核心本地商业业绩增长的拉动作用并公布8月美团外卖月订单量达到历史新高Q2美团直播从局部试点走向全面铺开在美团、美团外卖APP首页占据显要位置自3月推出的神抢手营销活动被快速推广到更多城市商家可通过直播、短视频、限时秒杀来提供低价商品据美团称消费者在下单时还会添加货架商品交叉销售得以增强此外美团还在本季面向北上广深等城市推出餐饮外卖必点榜单帮助上榜商家扩大用户池官方数据显示必吃套餐在8月22日迎来核销高峰带动交易额较日常提升50%线下全面激活后消费者外出消费变多了到家业务本来并不占据优势美团外卖与闪购在稳住基本盘的情况下有所增长交出了一份不错的答卷但进一步看考虑到去年同期疫情带来的较低基数订单总量的实际增长或许波动并不是太大同时受限于性价比消费趋势与大量补贴支出外卖和闪购的客单价出现了一定下滑本季度抖音对美团到家业务的进攻也在变猛有消息称在北京、上海、成都三个试点城市抖音团购配送在100以上的价位段有几日的峰值超越了美团有商家仅靠抖音接单就实现单日营收过万元走起高客单价差异化路线的抖音外卖避开了20元左右的外卖主战场不想与美团正面交锋但需要面临高端市场空间有限的问题在履约与商家运营方面的能力补足也有待更长线的投入有关与抖音等平台的竞争王兴曾表示——交易的效率非常重要美团在骑手、运营网络和商户质量方面都非常有信心能够去满足更大的需求尤其是峰值时的外卖需求本次财报电话会上王兴还说：人总是要吃饭的而年轻人不爱做饭长远来看我们的外卖业务仍有进一步渗透增长的潜力到店、酒旅战火蔓延被压抑三年的出游欲望在春夏季节得到全面释放线下业态迎来了真正的高光时刻美团的到店业务也在全面回暖财报数据显示美团二季度到店、酒店及旅游业务交易额较去年同期增长超 120%年活跃商家数及年交易用户数创下新高尤其值得关注的是广告收入一季度美团的在线营销服务（广告）收入与佣金收入增速之间的差值高达21%而本季度美团的广告收入达100亿元增速超过40%与佣金增速之间的差值已经缩减到7%据此推测抖音等平台对美团商家广告预算的侵蚀正在减弱财报中指出我们降低了订阅类服务的门槛让更多的中小型商户能够以较低的成本享受线上运营的红利为了给商家提供更多营销工具优化了特价团购及直播在与内容平台的角逐中美团有一个优势在于中小商户万亿规模的本地生活服务除却餐饮与酒旅业态其实非常零散存在大量非标准化的中小商家比如夫妻便利店、小超市、按摩店等相较营销费用高、内容力要求高、被头部商家卷走大部分流量的抖音这些微不足道、利润微薄的个体商户更倾向于投身美团他们作为附近消费的细枝末节撑起了美团本地商业的庞大底座最新数据显示抖音生活服务2023上半年支付GMV超1000亿元主要由到店业务与酒旅业务贡献不足美团相同业务GMV的1/2尽管在覆盖范围与规模上还无法匹及美团但抖音凭借内容撬动消费这一模式的高成长性不容小觑在到店业务上对美团的威胁大于外卖国泰君安证券在研报中称抖音是美团无法忽视的竞争对手适当的让利是美团在应对长期竞争下的最优解到店餐饮、到店综合服务之外抖音还将目光重点瞄准了美团的酒旅前不久抖音生活服务组织架构调整酒旅业务升级为一级部门此前5月抖音生活服务官宣日历房上线该功能被业内认为是抖音酒旅切入OTA（在线旅游）生意的标志性事件有数据显示抖音平台7月酒旅GMV冲上300亿元新高不止是抖音自去年以来小红书以民宿、高端酒店为突破口进军旅游业并先后发布种草周边游、Red city城市计划等活动寻求第二曲线的东方甄选今年以直播+文旅开启专场带货云南专场GMV破亿元而以安逸酒店为代表的酒旅集团则在自行开发文旅电商布局私域获客横跨清明、五一、端午节的二季度是疫情后首个全面放开的旅游旺季携程、同程、途牛等传统OTA平台都在本季迎来了一轮亮眼增长美团也不例外但在狂飙的酒旅赛道上各方势力都在试图抢占市场份额财报电话会上有投资者也针对文旅竞争加剧提出疑虑美团方表示正在加大酒旅直播的频率除了直接下场还动员了区域代理商将直播渗透至县城并将流量向商家自播倾斜有一些美团代理和酒旅商家已经在使用AI虚拟主播从心动、种草到下单酒旅用户的决策链路相对较长抖快红等流量平台的内容种草属性强达人生态繁荣在营销造势与心智培养方面见长从其平台中爆火的淄博烧烤、婺女洲等年轻景区就足见其影响力而美团等传统OTA平台的优势在于转化的确定性用户主动搜索与下单意愿强在入驻商家的数量与品质、用户评价等资源上有深厚积累在过去内容社区常为他人做嫁衣而今他们想要的是种拔草一体站在决策关键帧上的美团们如今无法再坐等收割不安全感倒逼着他们生长出更多的触手为用户奉上更低的价格美团重磅布局的直播反攻已经初步得到市场回应官方近期公布七夕美团餐饮堂食系列直播、美团休闲玩乐直播间GMV相继破亿在后续的三、四季度中直播带来的增量价值或许能激起更多的水花半年80亿利润还能再涨美团的业务模块分为核心本地商业（外卖、到店、酒旅等）与创新业务（美团优选、美团买菜、餐饮供应链、出行等）两大类其中到店和酒旅的毛利要远高于外卖而新业务处于烧钱扩张阶段财报数据显示美团二季度经营利润达到47亿元整体毛利率增长到37%创历史新高2023年上半年美团的净利润是80亿元而去年同期亏损68亿同比增长了218%核心本地商业方面Q2净利润达到111亿元同比增长34.8%而新业务侧净亏损收窄23.5%至52亿元但缩窄幅度不及预期其中美团优选增速下滑二季度经营亏损环比扩大在商业模式的优化上面临困境美团解释这是由于业务规模扩张、为驱动增长而加大补贴、为应对炎热天气而在冷链及物流的花费、及季节性的产物组合变化而导致的从外部环境来看去年消费者存在大量宅家囤货的需要今年这一特殊场景不复存在也导致了一部分用户和需求的流失再来看成本及开支销售成本是最大头但占营收的比例减少了6.8个百分点主要与美团在外卖和闪购上增加了更多运力、单均配送成本下降有关此外研发开支变动不大行政开支由于降本增效策略有所减少由于本季度竞争态势的加剧迫使美团在商家与用户方面投入了大量的补贴和推广费用营销费用暴涨至146亿元去年同期为89.9亿元涨幅高达62%尽管如此美团在毛利与净利上的表现都可以打较高分数高利润的到店及酒旅业务全面回暖、广告收入增加稳住基本盘的外卖业务履约成本缩减、毛利抬升共同支撑起了公司的利润基础现阶段看来美团的护城河依旧在发挥作用尤其体现在履约配送能力、线下运营基础以及中小商家网络方面重操旧业的特价团购带来新的活水直播则是可以期待的未来增长点但王兴无法再高枕无忧千团大战过去十二年本地生活的江湖再度变天从忽视、观望、警惕再到全力反攻重燃斗志的美团踏上了新的征伐路可不知道怎么回事就变成了她离婚了又结婚这样奇葩的谣言也让朱琳哭笑不得

陈健点了点头眼里闪烁着泪光