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嗯方源皱起眉头车海战术彻底失效为何车型越少的新势力销量反而越好2023-10-10 13:07·汽车扒一扒car在电动化渗透率超37%的大背景下新势力的竞争已经进入到胶着状态9月份新势力销量呈现整体上涨状态延续了无电动、不主流的核心发展趋势但所谓的传统蔚小理格局早已不在取而代之的是全新的电动化产业格局具体数据方面理想凭借着全新登场的L系成为TOP级公司单月销量3.6万台深蓝汽车单月销量超1.7万紧追不舍零跑汽车同样以接近1.6万的销量成为新势力的排头兵有意思的是曾经所谓的头部新势力蔚来、小鹏跌出TOP3运营压力不小如果算上特斯拉我们能够清楚的梳理出来一个最核心的运营基调在更注重技术、成本、产能、效率、科技、安全的电动化时代六边形属性的强弱能够直接决定公司的竞争力而成功的新势力公司都有一个典型的属性那就是大单品策略比如说特斯拉的核心车型Model 3、Model Y理想L系本质上就是一台车而深蓝也同样只有一台轿车SL03、一台SUV S7两台车用短短一年时间杀入市场第二做细分市场的TOP级公司进入用户群体消费清单中是新势力去繁从简必须要做的事情深蓝是一个非典型性公司全新的深蓝S7上市短短几个月就已经在15万-20万级市场扎根成为了电动化选择的首款车型深蓝S7成功的原因有两个一个是其所处的赛道具有天然推动力中国的电动化渗透率以每月1%的增速侵蚀燃油车市场9月份已经达到37.3%李斌的那句不知道为什么还有人买油车在两年之后开始应验不限行、不限号的深蓝S7顺理成章的成为了20万以内SUV用户消费群体的TOP级清单选择另一个是深蓝汽车本身执行的就是 大单品策略做好一台车打出一个标签塑造一个口号培育一个人群远比造一堆车更容易电动化是一个机会窗口但不意味着公司能够通过车海战术取得成功9月销量数据车型更多的蔚来、小鹏、哪吒三大品牌销量动能不足比如说价格更低、车型相对更多的哪吒汽车单月销量1.3万台增速只有9%而降价、强化Baas属性的蔚来甚至出现同比下滑19%的怪象小鹏G6打技术、小鹏G9打价格战也勉强在9月份站住脚下滑最严重的是蔚来汽车李斌曾经表示造车是一项重资本事业400亿撒出去未必能够获得成绩尤其是在特斯拉、比亚迪两大巨头疯狂调价刺破电动化溢价泡沫的今天一边公司无法更好的卖出高价另一方面还需要应对其它公司的市场挤压想要在电动化赛道做出成绩压力山大所以将全部精力放在一台车上反而能够以楔形状态成功突进中国消费能力正在重新分配从深蓝S7登场之后一路走高就能看出端倪因为这种大尺寸、长续航、馈电油耗低、智能程度优秀且质量可靠耐用的车型正在代替传统燃油车王传福的市场预估是在2025年前后电动化渗透率达到60%中国品牌市场占有率达到70%而统计局的另一份数据是80%的中国消费者只能买得起20万以内的产物这两组数据正好能够印证深蓝S7这种产物的成功目前深蓝汽车两台车型SL03、S7定位都在20万以内市场挖掘能力达到80%同时又是中国的电动化品牌能够更好的从东方视角提供适合中国消费者的产物和特斯拉Model Y相比深蓝S7拥有更优秀的价格标签同时安全、续航、智能化表现和Model Y处于同一高度和CR-V、途观L这些传统燃油车相比其增程架构的代差优势又非常明显9月份的周销量变化能够看得更加明显深蓝汽车的周成绩验证了以上的说法越来越多用户开始肯定深蓝汽车与其说肯定深蓝S7不如说是20万以内的电动化产物开始契合用户消费行为因为和深蓝S7一同成长的还有零跑增速也非常明显深蓝、特斯拉、理想这几家公司是最有希望能够长效存活于市场的公司一方面其产物少且足够精公司团队只需要做好两台车即可节省不必要的开支将有限的研发投入放在软、硬、服务三个板块打出细分市场中的口碑做强不代表一定要做大细分市场的强者有一台就足够了比如说深蓝S7就是15万-20万级的最强选择而Model Y就是25万-30万级的最强纯电SUV另一方面减重的公司能够以更快的速度滚雪球既能做好市场调研又能有针对性的对核心技术进行研发拓展、提升生产工艺、优化产物质量从生产端总结经验真正以短、平、快的方式优化产物质量Model 3其实是历史上寿命最短但质量最高的车型第一批Model 3到现在不过4年时间但质量、工艺、可靠性提升了不止一个维度就是因为车型少、生产反应速度快优势带来的而这个优势同样体现在理想、深蓝上这些擅长打造少而精产物的公司都有一种首战即决战一战定乾坤的魄力和准备金九银十的销量数据也能很好的反映出来这一客观事实聚焦爆款的公司硕果累累这些选手都拥有精准的市场定位、出色的产物力而那些产物线复杂、沉冗的公司却陷入内耗无法自拔
2024-11-20 19:25:13
