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《《迅雷电影在线观看》电影无删减在线观看-至尊影院》视频说明：建议收藏 | 术语大全：营销人必须了解的广告专用名词原创2019-04-10 20:25·商业直通车有一种痛叫做我想和你交流却听不懂你在说什么有一种心累是面对一度数据想要分析却无从下手Part 1 最基本的名词ROI：Return On Investment的简称ROI是典型的追求效果类的营销的关键指标在中国的互联网营销这个值一般指的是我花了多少钱推广费直接产生了多少的销售比如花了1万元做SEM推广直接卖了3万元的货ROI会被认为做到了3（即3:1）这一点与财务计算上的ROI是不同的后者是利润和投入的比值但在互联网营销上大家没有把利润作为R而是用GMVImpression：意思是曝光也被称为展示或显示是衡量广告被显示的次数一个广告被显示了多少次它就计数多少比如你打开新浪的一个页面这上面的所有广告就被显示了1次每个广告增加1个ImpressionClick：点击是指互联网用户点击某个广告的次数CTR：Click Through Rate点击率就是用click除以impression的比例CPM：Cost Per Mille这次实际上省略了impression全文应该是cost per mille impressionMille是千的意思在英语中它只跟着per一起用即per mille就是汉语的每千……的意思所以CPM是每千次展示的成本CPC：Cost Per Click每次点击的成本Ads：就是广告（名词）的英语复数啦Ads = Advertisements如果是做广告（动词）应该用AdvertisingSEM：Search Engine Marketing的简称就是搜索引擎营销不过在中国SEM其实仅仅指PPC但是SEM事实上是PPC和SEO的统称PPC和SEO是什么下面有解释PPC：Pay Per Click的简称一般是特指搜索引擎的付费竞价排名广告推广形式因为搜索引擎竞价排名只有一种收费方式即按照点击付费虽然也有其他广告形式也是按照点击数量来进行收费一般不被称为PPC而被称为CPC即Cost Per ClickSEO：Search Engine Optimization的简称就是搜索引擎优化特别指搜索引擎搜索结果自然排名的优化所谓自然排名就是不通过给搜索引擎付钱就能获得的排名不花钱就能被搜索引擎排到前面当然是好事但大家（每个网站）都这么想所以要出头还挺难的懂得这个领域的高手过去能挣很多钱但今天SEO却越来越短时间内就出效果所以想要通过SEO挣快钱越来越难Social：社会化是social marketing（社会化营销）或者social media（社会化媒体）的简称具体指二者的哪一个要看场合社会化媒体在中国过去是人人网、开心网之类现在是微信、微博、图片分享类网站应用等WA：Web Analytics的缩写就是网站分析DA：Digital Marketing Analytics的缩写数字营销分析Part 2 流量与用户行为领域的名词Bounce Rate：跳出率Referral：翻译为引荐来源现实生活中如果我推荐你使用了某个产物或者我介绍你加入我们光荣的党我就是引荐人（referral）而在数字营销中referral是指那些给我的网站带来了流量的其他网站通常这些网站上会有链接到我的网站的链接如果没有做特殊的标记（如使用link tag标记）或者不是特殊的流量源（比如搜索引擎）那么大部分的流量来源都会被监测工具记录为referralRetention：指用户的留存Engagement：没有特别合适的中文翻译这个指标指的是用户在网站或APP上的交互程度或者参与度可以由多个指标组合而成比如一个网站有很多交互行为包括下载文档、观看视频、咨询等那么会根据每个交互的重要程度给每个交互行为赋值用户每完成一个交互及赋予相应的数值这样可以判断不同类别用户的交互程度以及不同页面的交互差异Engagement和其他一些名词比如effectiveness、performance、acquisition等相似都是泛指性的名词Session：session实际上和visit是一回事本来各类工具都是将用户的一次访问（网站）称为visit但是随着app的普及visit app听起来很别扭（因为我们都是use app）所以app也就不存在visit了于是就用session代替为了统一表述visit和session有些监测工具把visit改称sessionVisit：即访问指对用户对网站的访问通常以30分钟为区隔如果超过30分钟在网站上没啥动静则一次访问结束Direct：翻译为直接访问比如用户直接在浏览器输入网址访问或者用户直接点击收藏夹里的网址进行访问都会被记为直接访问除了上述情况从QQ客户端聊天窗口或微信客户端的链接直接访问网站的也会被记为直接访问Exit：退出即用户离开网站或APP的行为用户离开网站前的最后一个页面称为退出页（exit page）离开APP时所在的最后一个screen叫做exit screenPart 3 效果营销领域的名词Conversion Rate：转化率是指从流量到实际销售转化的能力与ROI本质是一样的只是ROI衡量的是现金（收入）对现金（支出）的对比而转化率衡量的是销售的数量与进入销售漏斗的人数（或者次数）的比例关系Churn和Churn Rate：客户流失和客户流失率所有需要尽可能让用户反复购买（或付费）的生意都有这个度量看名字就知道这个度量用来描述失去客户的情况SERP：Search Engine Result Page就是搜索引擎的搜索结果页面Search Query：用户的搜索词人们在各种搜索框（典型的如搜索引擎的搜索框）内填入的词这些词可能很不结构化且非常随意而keyword则是使用搜索引擎竞价排名的广告主设定的关键词Keyword：使用搜索引擎竞价排名的广告主设定的关键词较为结构化较规范这些词不可能穷尽用户的search queries因此搜索引擎会把用户的search queries转变为与之最相近（不过是否真的是最相近那就只有搜索引擎知道了）的keywords然后显示搜索的结果Organic Search：自然搜索流量源即用户点击了自然搜索结果产生的流量而不是点击了竞价排名（PPC）而产生的流量Affiliate Marketing：有时也就直接简称为Affiliate这个词在国内没有对应的名词在台湾被译作联署营销但是这个翻译似乎仍然莫名其妙Affiliate marketing就是典型的代销模式——你的东西我帮你卖卖出多少你给我按照一定比例提成在互联网上affiliate marketing变成了我帮你引流量我给你的流量如果有转化了你给我提成EDM：Email Direct Marketing（电子直邮营销）的缩写是利用电子邮件（Email）与受众进行商业交流的一种营销方式电子邮件营销是网络营销手法中最古老的一种Performance：绩效即通过营销之后获得战果ROI就是一种典型的performance销售额之类的也是GMV：Gross Merchandise Volume这是电商经常会用到的词书面是毛销售量实际就是销售流水当然销售流水不等于最后赚到的钱GMV=1销售额+2取消订单金额+3拒收订单金额+4退货订单金额GMV是流水只要你下了订单生成订单号就算了GMV而这个订单转化为平台的实际收入还会有2、3、4这些流失量下单以后后悔了取消订单订单送到你面前了后悔了拒收订单签收订单以后后悔了要退货（这个步骤不同的电商平台计算方法不一样有的平台是不管退不退货都搜算进销售额中）总之人艰不拆GMV数字大好看而且我们监测起来也最容易所以这是最常用的AOV：Average Order Value平均订单价格Monetization：变现MRR：Monthly Reoccurring Revenue直译是每月都会产生的收入实际就是用户要交的月费比如我办了一个158元的包月电话套餐对于电信公司而言我就给他们贡献了MRR 158元Part 4 移动端常用的Screen：如果说web端用page view来记录页面被浏览的次数那么screen就是app的页面screen view就是app的页面浏览的次数但因为screen没有page这个东西所以就用screen来表示我也不知道应该对应什么汉语名词或者应该用屏显反正相信你懂的DAU：Daily Active User（日活跃用户数量）的缩写通常统计一日（统计日）之内登录或使用了某个产物的用户数（去除重复登录的用户）是用来衡量产物的用户粘性的重要指标MAU：Monthly Active User（月活跃用户数量）的缩写概念与DAU相仿区别在于时间跨度MAU除了能衡量用户粘性还可以分析产物衰退周期H5：是HTML5的简称它实现的功能与Flash类似（用于实现动画和各种酷炫的人机交互界面等）但是比Flash具有更强的兼容性可扩展性稳定性以及安全性因为该技术是HTML的延展而非如同Flash一样是一个单独创立出来的事物目前各大互联网钜子们——包括Adobe（Flash的所有者）——都已经加入支持H5H5在移动端几乎已经完全取代了FlashASO：App Store Optimization狭义上指针对苹果应用商店的app排名所做的优化工作广义则指对所有的应用市场的优化与SEO类似都是排名优化只是优化的对象变成了应用市场LBS：Location Based Service基于位置的服务低逼格的讲就是用手机定位之后能否关联一些服务或广告的一口气说了这么多术语不知道大家记住了几个是不是大部分都觉得很眼熟没关系马住满满看相信你总有一天能用到~点击下方了解更多咨询你的专属营销顾问~了解更多原创2024-07-20 12:13·北青热点